23 Mar 10 razones por las que deberías hacer publicidad en internet…¡Ya mismo!

 

Voy a ser sincera desde el principio, la publicidad en internet funciona y funciona ¡muy bien! Es la mejor manera de hacer publicidad a tu negocio, ya sea que tienes una gran empresa o vas empezando con tu Pyme.

El posicionamiento de pago (SEM) o publicidad en internet, es la mejor manera de destacar tu negocio y de empezar a ser visible para tus clientes. No esperes más, ¡bienvenido al siglo 21!

¿Por qué debería hacer publicidad en internet?

1. Precio: Es mucho más barato que la radio o TV y da mejores resultados.
2. No hay un mínimo de inversión: Inviertes el dinero que quieras o puedas invertir en tu campaña.
3. Pagas lo justo: Pagas sólo por los objetivos que hayas definido.
4. Público objetivo: Llegas a gente interesada en productos, servicios o negocios como el tuyo.
5. Remarketing: Puedes dirigir tu publicidad directamente hacia tus clientes o hacia usuarios que han navegado por tu web pero que no llegaron a realizar ninguna conversión.
6. Ubicación: Tu publicidad estará lista para mostrarse cuando haya personas cerca de tu negocio, aumentando así tus posibilidades de conversión en punto de venta offline.
7. Informes: Es el único medio publicitario que puede ofrecerte informes detallados de los objetivos conseguidos.
8. Grupos de Anuncios: Puedes hacer muchos anuncios diferentes sin que esto te suponga un coste extra.
9. Medios: Tienes distintas opciones para llegar a tu público objetivo, dirigiendo tu publicidad a Páginas web, Búsquedas en Google, Youtube, Google Shopping o Apps Móviles.
10. Nueva Generación: Mucha gente alrededor del mundo navegan por internet más que ver TV o escuchar la Radio.

 

¿Cuánto cuesta la publicidad en internet?

En Google ADS no hay un presupuesto mínimo para empezar a hacer publicidad, por lo tanto, tú eres el que decide cuánto dinero quieres invertir en la publicidad de tu negocio.

Si vas empezando y cuentas con poco presupuesto, lo mínimo que te recomiendo para empezar son 500€ mensuales (más adelante te explico por qué), aunque también podrías empezar por menos.

Existen varias opciones donde puedes anunciarte en internet, entre las que destacan:

• Google
• YouTube
• Google Shopping
• Páginas web con anuncios
• Aplicaciones Móviles
• Gmail

Cada una de las opciones tiene un precio de puja de coste por click diferente, eso dependerá de la demanda o competencia que haya en cada una de las plataformas.

Por norma general: Si inviertes poco, ganarás poco. Si inviertes mucho, ganarás mucho más. Esto es así.

No pasa nada si solo puedes gastarte 100€ al mes para tu campaña publicitaria, pero mantén tus expectativas realistas, no puedes esperar grandes resultados en poco tiempo y con poca inversión.

Si decidieras invertir 100€ al mes en tu campaña, estarás limitando el presupuesto a 3€ al día, por lo tanto tu anuncio (o grupo de anuncios) se verá muy poco durante el día, o el presupuesto se acabará en las primeras 2 horas del día y no lograrás llegar al objetivo que deseas.

 

Ten en cuenta también que el precio de tu campaña tendrá fluctuaciones ya que existen varios factores que afectan al coste del click, como por ejemplo:

• Palabras Clave: El coste por click de cada palabra clave es variable, depende del tema, la competencia de puja que haya por la misma palabra, época del año, etc., por lo tanto, si quieres estar en los primeros lugares o por lo menos en la primera página de búsqueda, tienes que pujar un coste mínimo para que tu anuncio sea activado con dichas palabras, y ese coste mínimo no será el mismo todos los días, tendrás que echar un vistazo para saber si estás pujando o no alcanzas el mínimo necesario para que tu anuncio se vea.
• Nivel de Calidad: El coste por click y tu posicionamiento también va a depender de lo «bien hecho» que esté tu anuncio. Google tiene ciertos requerimientos de calidad para los anuncios y también evalúa el nivel de calidad de la URL de destino, en base a eso y a tu historial como anunciante, definirá el coste y la posición de tus anuncios. Mi consejo es que no subestimes el nivel de calidad de tus anuncios ya que depende de eso el buen (o mal) resultado que te den tus campañas.
• Medios de comunicación: Los precios por click (o conversiones) varían según el lugar donde te quieras publicar. No es lo mismo el coste de un click en la Búsqueda de Google, que un click en campaña de Gmail o de YouTube. Por lo tanto, si tienes poco presupuesto, tienes que saber elegir el medio más conveniente para promocionarte según el presupuesto que tienes para tu campaña.
• Objetivos: El coste por click también varía en función de los objetivos que quieras conseguir con cada campaña. Puedes elegir entre varias opciones como por ejemplo: Coste Por Click (CPC), Coste por Adquisición (CPA), Coste por Visualización (CPV), Coste por cada mil impresiones (CPM), Coste por Descarga (CPD/CPI) y Coste por Lead (CPL).
• Diferentes dispositivos: Te interesa anunciarte ¿sólo en ordenadores? ¿móviles? ¿Tablets? o ¿las tres cosas? Si tienes poca inversión, debes cuidar mucho cada euro invertido, cuantas más opciones de visualización tengas, más posibilidad hay de que hagan click y de que tu presupuesto diario se agote muy rápido.
• Epoca del año: Anunciarte en internet puede llegar a ser muy competido, sobre todo si es una fecha muy competida como Navidad, 14 de febrero, Semana Santa, Día de la Madre, Puentes, etc., así que si quieres lanzar una promoción de tu producto o servicio en esas fechas, ten por seguro que no será muy barato, pero si inviertes bien, conseguirás muy buenas conversiones.

 

¿Cuál es el medio que más me conviene para anunciarme?

Para anunciarte en internet tienes varias opciones:

• En el buscador de Google: Posicionamiento de Pago.
• En páginas web que tengan publicidad: Publicidad con Displays de Imagen.
• En YouTube: Publicidad con Display o Vídeo dentro de la plataforma.
• En Gmail: Publicidad con Display dentro del correo electrónico.
• En aplicaciones móviles: Publicidad con Display dentro de las Apps.

Elegir el mejor medio para anunciarte debes tomar en cuenta algunos factores como:

• Presupuesto: Para anunciarse en todos los medios mencionados antes, se necesita tener un buen presupuesto, porque entre más expansión tenga tu anuncio, mayor cantidad de clicks generará y mayor presupuesto gastará.
• Objetivos: ¿Quieres branding? ¿Quieres ventas? ¿Quieres más tráfico web? Definir los objetivos de campaña es lo más importante, ya que eso te ayuda a definir cuál es el medio más indicado, sin gastar tu presupuesto en medios que no son los más indicados para tu objetivo.

 

¿Cuándo empezaré a ver resultados?

Después de lanzar tu campaña de anuncios podrías empezar a notar resultados de 2 a 3 semanas, pero existen algunos factores que debes considerar a la hora de evaluar el resultado de una campaña:

• Presupuesto: Ten muy en cuenta que, entre más presupuesto tengas invertido, mayor será el logro obtenido con la campaña y además los resultados se notarán en un tiempo mucho menor que si cuentas con poco presupuesto. Una campaña de más de 500€ mensuales puede dar buenos resultados desde las 3 primeras semanas, mientras que una de 100-300€ tardará un par de meses.
• Estrategia: Los mejores y más rápidos resultados se obtienen haciendo una buena estrategia de marketing, esto es, hacer varios grupos de anuncios que sean atractivos, de alta calidad, bien segmentados, con palabras clave muy bien elegidas y usando las listas de remarketing.
• Landing Page: Es muy importante que la URL a donde dirijas a los usuarios que dan click en el anuncio, coincida con tus palabras clave y con la temática de dicho anuncio que estás publicando. Es decir, si estás vendiendo lavadoras, la url que elijas de tu web será la de lavadoras, si estás haciendo una promoción especial, la url tiene que llevar a los usuarios a una landing de dicha promoción y no a la página principal de tu web.
• Segmentación: La correcta elección del público objetivo, tema, la ubicación, los medios, el idioma, los emplazamientos, etc. serán clave para el éxito de una campaña. Anunciar tu restaurante de Madrid sin segmentar la ubicación, hará que se muestre en cualquier lugar del país, generando clicks que serán irrelevantes.

 

¿Contratar a un experto o hacerlo yo mismo?

Eso dependerá mucho de tu presupuesto, pero lo más recomendable es que contrates a una persona con experiencia en publicidad online, y no lo digo porque yo haga ese servicio, sino porque al hacerlo con un experto te asegurarás de que no estarás tirando el dinero a la basura.

Un experto te dará los informes necesarios para que estés enterado del desarrollo de la campaña, también estará al pendiente de hacer las valoraciones y/o optimizaciones necesarias para conseguir los objetivos fijados y estará atento de cambiar las estrategias de puja en función de las circunstancias o de los resultados.

También puedes hacerlo tu mismo, ya que para usar Google ADS no necesitas tener ningún tipo de «membresía» o permiso especial, pero es recomendable que tengas conocimiento del funcionamiento de esta plataforma, de lo contrario, puede llegar a ser complicado que una campaña tenga el éxito esperado.

Además, con Google ADS no puedes permitirte cometer ningún error, porque podrían cobrarte mucho dinero y no necesariamente estarías logrando tus objetivos, debes tener cuidado si no quieres llevarte una sorpresa al mirar el estado de cuenta de tu tarjeta.

 

¿Tienes más dudas?

No lo pienses más, anunciarte por internet es una de las opciones más rentables que hay actualmente, y si lo haces bien, puedes obtener muy buenos resultados con tus anuncios, pagando sólo lo que te propongas de presupuesto.

Si necesitas asesoría, resolver algunas dudas que puedas tener, o ya tienes una campaña en marcha pero no está dando los resultados que esperas, contáctame y le echaré un ojo para ver cómo optimizar efectivamente tu campaña.

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Hasta la próxima!!!